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这个逆势增长26%的药妆品牌,2018会有哪些大动作?

2018-01-12

智研咨询发布的《2016-2022年中国药妆行业市场深度调研及投资前景分析报告》中显示,中国药妆市场年均增幅在30%以上,在2021年将达到594.5亿元。

药妆因其专业、安全、健康的特色,为消费者所钟爱,逐渐成为一种护肤潮流,备受市场的关注。从品牌到渠道都瞄准了这块大市场,纷纷布局,药妆市场以高于大众日化近一倍的增速迅猛发展。

而伴随着90后群体逐渐向社会中坚消费力的转变,所有行业都在拼创新讲年轻化,药妆市场也不例外。那么该如何借助药妆品类的崛起抢占先机,赢得年轻消费者的喜爱?

今日(1月11日),姿维雅药妆“聚力前行 蜕变创新——年终答谢暨2018新品发布会在广州召开。

会上,有喜企业CEO林伟鹏先是对姿维雅在过去2017年逆势增长26%的市场表现给予肯定。并针对90后已成消费主力的现象提出“终端门店想确保店面竞争力,必须要与竞争者形成差异化才能俘获更多新生消费主力。”

对此,林伟鹏进行了深度解读。年轻的消费群体是天生的社交媒体用户,他们有自己的语言,思维模式和行为,爱分享、爱创造,爱在社交媒体上展现自己的生活。姿维雅药妆针对这一性格特点,深度挖掘消费者的需求,重点打造个性化、时尚感、专业性的药妆产品。

姿维雅通过与国际知名企业——美国杜邦、科丝美诗和国际顶级香气研发公司IFF共同联手合作,将时尚潮流融汇在产品设计中,在保留药妆的专业、安全、高效护肤的特色同时,更是提高了品牌时尚度。姿维雅药妆兼具了药妆品的专业和潮品的时尚感,这独有的特色,将成为二三线的渠道与一线大店竞争的最佳突破口,2017的增长26%的市场佳绩就是最好的说明。

据姿维雅药妆事业部总经理林永庆介绍,在刚刚过去的2017年,姿维雅创造了多项佳绩。

4月份以一颗颠覆传统的药丸面膜亮相上海美博会,产品一经上市多次被抢断货,成为夏季面膜销量冠军;防晒、双效霜等多个潮品成为门店爆品……

5月份创立的国内首个520药妆节,多场活动业绩逼近10万,部分代理商更是借助520药妆节的成功开展,业绩提升超过50%,林永庆认为良好的市场业绩与姿维雅的“护肤+面膜+潮品”的品类结构密不可分。2018年,姿维雅将通过产品,政策,推广、动销等4个维度提升品牌竞争力。

在产品方面继续挖掘产品深度,强化产品的药妆专业度,提升产品的竞争力和生命力,同时通过明星单品的打造,以爆品模式带动门店销售突破。

姿维雅全新推出“边吸附清理,边轻奢滋养”的黑金面膜。采用日本进口、高温煅烧炭化膜材,深澈吸附毛孔内的残留污垢,释放负离子,让备受电子设备辐射伤害的肌肤能回复舒爽盈透;添加了汇聚黄金净透精华箔片,深透滋养肌肤。

为了让年轻消费者免受痘痘的侵扰,姿维还专研推出抗痘必备的祛痘淡印净肤调理组合,通过一点一涂,2步轻松拔除痘痘根源、抑制痘印,从深层调理痘痘肌,防止痘痘复发。

夏季畅销热品防晒升级套装更是每年的重头戏,防晒spa30+++和保湿喷雾相结合,抵抗夏日,无惧骄阳;另还组合出明星单品爆款--药丸面膜礼盒,准备在2018年再次震撼突破。

姿维雅将以更加具有性价比和功能性的产品迎合年轻消费者的喜好,同时结合专业时尚的陈列和终端形象,助力终端门店打造一个专业时尚的店铺形象,紧密锁住身边的“泛90后”主流消费者。

在渠道方面,2018年将重点扶持5个200万级和10个100万级优质代理商;加快OTC渠道的拓展,扩大姿维雅在OTC渠道的市场份额;在全国划分七大区市场版图,细化人员配置,加大网点培训的覆盖率,成立总部促销团队,挑选优质门店,一起打造“520药妆节”,打响春夏大促攻坚战。姿维雅这一举措赢得代理商的高度订可。
姿维雅最新合作的代理商——四川弘方化妆品有限公司总经理赵建说:“姿维雅通过多样化的物料投放,给予优质门店重点支持,可以让终端经营者,以最小的成本,获得更强的市场竞争力。”

姿维雅深知,强势的品牌传播声量是提升品牌知名度与第一联想度的有效途径。姿维雅将充分整合线上线下优质资源,打通链路,全方位打造品牌立体化传播矩阵。

2018年,姿维雅通过强势广告传播,结合线上线下的推广活动,向更多消费者传递“姿维雅药妆——纯净、安心、更有效”的护肤理念,实现品牌营销的最大化。

姿维雅不断尝试多元化的内容营销:以行业媒体为渠道助力、以线上媒体多元化的内容营销与广大受众亲密互动。2018年,姿维雅引入线上4.0AI人工智能系统,与1000多家新闻平台端口流量对接,实现全网营销的分析再塑品牌。

同时,与今日头条进行深入合作做到精准推送,结合抖音、小咖秀、映客、一直播等新媒体无缝贴近年轻人生活,更为品牌快速聚拢一大批线上线下忠实粉丝。

正如,林永庆所说,所有的营销都是以产品力为根本,所有的传播都是为了终端销售展开。2018年,姿维雅药妆将以其专业、安全、有效的特点,聚力前行!

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